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こんばんは☆
いおなです。
皆さん、お買い物どうされてますか？
私は週一回、駅前のスーパーなどを巡って買いだめしています。
最寄り駅の周辺に、百貨店もあれば地元の市場もあるし、スーパーもあって、地味に価格競争してるんですよね。
見てるだけでも結構おもしろい。笑
最近は旬の春物が出回り始めました。
この前行ったのが18時過ぎで、ちょうどタイムセール。
半額の商品がいっぱいあって、テンション上がりました。
蕨、フキノトウ、タラの芽、こごみ、たけのこ、菜の花、春キャベツ、新玉ねぎ、新じゃがいも…。
春のラインナップが強い。笑
「春キャベツは絶対いる」
「新玉ねぎも欲しい」
「菜の花はおひたしやな」
みたいに、脳内で献立組みながら物色してました。
レンコン前で起きた、ちょっとした事件
物色していると、レンコンのところで担当者さんが半額シールを貼ってました。
レンコンも小ぶりで、見た目もみずみずしい。
「レンコン饅頭か天ぷらか…」って悩んでたんです。
そこで、年配の担当者さんが一言。
「農家さんが汗水流して一生懸命育てたレンコンですよー」
……うん、分かる。分かるねん。笑
その瞬間、「じゃあ悪いから買おうか…」って一瞬よぎったんですが、
次の瞬間、頭の中がこうなりました。
「いやでも春キャベツとか他の野菜も買うし重いし…」
「絶対レンコンいるわけじゃないし…」
「てか、その言い方、なんかイヤやな…」
で、結局買いませんでした。
もしこの一言だったら、即買いしてた
あの時もし、担当者さんがこう言ってたらどうだったか。
「このレンコン、今が旬で柔らかいんですよ。
天ぷらにすると、いつものレンコンと違って“春の味”しますよ」
……これ言われたら、私、即買いしてました。笑
「旬」
「柔らかい」
「天ぷら」
「春の味」
この一言だけで、食べるイメージが一気に湧くんですよね。
しかも「今買う理由」までできる。
“悪いから買う”じゃなくて、
“食べたくて買う”になる。
ここ、めちゃくちゃ大事。
マーケって結局「買う理由」を作ること
これ、マーケでも同じです。
よくあるのが
「一生懸命作りました」
「想いがこもってます」
「頑張ってます」
もちろん大事。否定しない。
でも、それだけだと“買う理由”になりにくい。
買う側が欲しいのは、作り手の努力の証明じゃなくて、
自分にとってのメリットの確信です。
「それ、今の私に必要」
「それならうまくいきそう」
「それ、欲しい未来に近づけそう」
この納得ができた瞬間に、人は動きます。
レンコンで言えば、
農家さんの努力じゃなくて、
「旬で柔らかい」
「天ぷらで春の味」
こっちが“購入のスイッチ”になる。
商品が悪いわけじゃない。
値段が高いわけでもない。
ただ、伝え方がズレるだけで売れなくなる。
マーケって、こういう世界です。笑
今日のひと言
もし今、
「いい商品なのに売れない」
「自信あるのに反応が薄い」
って感じてるなら、
商品じゃなくて“レンコンの一言”を見直すだけで変わることがあります。
「頑張った話」じゃなくて、
「相手が得する話」へ。
「想い」じゃなくて、
「使った後の未来」へ。
レンコンは買わなかったけど、学びはデカかったです。笑
ではでは。
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