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こんばんは。 なかやんです。
伊賀市の自宅より、、、
先日、隣県の奈良県月ヶ瀬村まで車を走らせてきました。目的は「梅祭り街道」のドライブです。日本人の多くは、お花見といえば「桜」を連想します。もちろん、桜のあの華やかさ、しだれ桜の優美さは圧巻です。ところが、月ヶ瀬の斜面を埋め尽くす大量の梅の花……これはこれで、桜とは全く質の異なる、圧倒的な「生命の主張」を感じさせてくれます。
ちなみに、梅のピークは3月末。そこを過ぎれば、バトンを繋ぐように桜の季節がやってきます。多くの人が桜という「トレンド」が来るのを待っている間に、梅はひっそりと、でも力強くその「旬」を全うしている。視覚でその色彩を愛で、鼻腔をくすぐる梅の香りに酔い、土地の味覚を味わう。花粉症は辛いけど笑
こうした五感の刺激は、僕たちマーケターにとって何よりの「ガソリン」になります。近々、陶芸にも挑戦してみようと思っています。形のない粘土を、自分の手で「何かの形」に変えていく作業……。焼酎飲み用のコップでも作ろうと思っている笑実は、この「梅と桜の違い」や「陶芸」のプロセスには、あなたの売上を劇的に変えるビジネスモデルの本質が隠されています。
顧客ニーズという名の粘土を形にする技術
多くの起業家が陥る罠。それは、世の中が「桜だ！」と騒ぎ始めた瞬間に、自分も桜を植えようとすることです。今、AIや原油、物価高といったワードがタイムラインを埋め尽くすと、皆が同じような顔をして同じようなサービスをローンチします。でも、「ありふれた流行」に飛びつくことは、価値を希薄化させる行為に他なりません。なぜなら、トレンドを追うだけのビジネスは、満開の時期が過ぎれば一瞬で散り、後には何も残らないからです。
あなたの目の前にある「黄金の泥」
それで、勝利を確信できるビジネスモデルを作りたいなら、流行の「桜」を見るのを辞めましょう！(いや、実際の生活では良いんですよ笑)今、あなたの目の前で「助けてくれ」と叫んでいる、たった一人のダイレクトな顧客ニーズに全神経を集中させるのです。これこそが、他人が真似できない「あなたのオリジナリティ」の正体です。オリジナリティとは、ゼロから新しいものを生み出すことではありません。「特定の誰かの、特定の痛みを、特定の方法で解決すること」。この具体性こそが、競合を寄せ付けない参入障壁になります。
陶芸家と大量生産の工場
想像してみてください。あなたは陶芸家です。目の前には、名もなき粘土があります。アマチュアは、「自分が作りたい、カッコいい花瓶」を作ろうとします。プロは、「この粘土が何になりたがっているか、そしてそれを使う人がどんな持ち心地を求めているか」を、粘土との対話（リサーチ）から導き出します。
それから、大量生産の工場（トレンド追従型ビジネス）が作る100円のマグカップには、機能はあっても「魂」はありません。でも、特定の誰かの手に馴染むように、その人の指の太さや重さの好みを反映して作られた一点ものの器は、100倍の価格でも「これが欲しかった」と感謝されながら売れていきます。あなたのサービスは、誰の手にも馴染まない「冷たいプラスチック」になっていませんか？
AIという「窯」に放り込む前の「成形」
例えば、僕の専門分野、Meta広告のAIという「最新の窯」は、あなたが放り込んだ素材を、そのまま焼き上げます。もし、あなたが顧客のニーズを無視して、自分勝手な「形」に成形したものを放り込めば、AIはそれを「売れないゴミ」として大量生産してしまいます。逆に、ダイレクトなニーズを正確に捉え、顧客の痛みを0.3秒で救う「言葉」という形に成形できていれば、AIはそれを「飛ぶように売れる資産」へと変えてくれます。
ということで、これからますます本物だけが生き残る時代になりました。「みんなが桜を見ているから」という理由で、自分のビジネスの舵を切るのは今日で終わりにしましょう。梅には梅の、桜には桜の、そしてあなたにはあなたの「旬」と「役割」があります。それは、目の前のお客が落とす「涙」や「ため息」の中にしか隠されていません。
とにかく、明日からまずは顧客の「心音」を聴いてみてください。あなたが「自分」を捨て、徹底的に「顧客の渇望」に寄り添った時、ビジネスモデルは勝手に、そして必然的に「独走状態」へと入ります。粘土を捏ねるように、顧客の声を捏ね上げてください♪その指先に伝わる「重み」こそが、成功の確かな手応えです。それでは、今日も残り良い火曜日の１日をお過ごしくださいね＾ー＾
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