ブログランキングに参加しています。
まずは2つポチポチっとクリック応援お願いします♪
↓↓↓
こんばんは。なかやん(Twitter ID→@csd_naka)です。
今日は三重県の自宅から記事を書いています。夏休み、そしてお盆ということで帰省していた方もいるでしょうし、何かと忙しい時期だと思います。そして、まだまだ暑い日々が続きます。くれぐれも空調管理、体調管理お気を付けくださいね。また、最近は、エアコンをずっと付けっぱなしもしんどいので、エアコンを緩めにして回しながら、近くで扇風機も回しています。これで、結構良い感じで空気が循環されるので、しんどさも減りますのでおすすめです♪
さて、私事ですが、今月前半までは、チビの手術があり、なかなか仕事に時間と集中ができない事情がありました。お陰様で無事退院でき、落ち着いたので、これからしばらくは溜まりに溜まっていた仕事に集中し、既存事業の立て直しと新規事業に本格的に着手していきます。それで、新規事業に着手したりリサーチする時ですが、皆さんは、どのように日頃情報の取得やトレンドチェックをしていますか？具体的には、何を見て、ビジネスに繋がるような情報をチェックしていますか？なかでも、情報をチェックしたり取り入れる目的で、「SNS」を利用する頻度が増えた人もいるかもしれません。
それで、私ものんびりしている時、ダラっとしている時、休憩中などは、Youtubeやインスタを何気に見ています。すると、ちょっとスクロールしたり、ちょっと動画を見るだけでたくさん広告が出てきますよね。私は、そんな「SNS広告」から新規事業やビジネスのアイディアが出てくることもありますので、チラチラSNS広告はチェックしています。それから、Youtubeだと「ショート動画」や切り抜きなどもトレンドやバズの参考になりやすいですよね。このように、あなたもビジネスのアイディアを取るためにSNSの利用頻度は増えたのではないでしょうか。そこで、SNSの広告で、かなりの頻度で取り入れられているものがあります。それは、「LP」ランディングページです。
SNS広告にはLPを挟んでいることが多い
ちなみに、あなたもSNS広告はチェックしたり、実際にクリックすることがあると思いますが、様々な種類があると思います。例えば、広告をクリックしたら、いきなりメールアドレスの入力を促す広告があったり、あるいは、直接HPに飛んだり。それから、 LINE登録を促すものや、そして、一番多いのが、「LP」ランディングページに飛ぶことだと思います。だから、やはり広告を踏むとLPを挟んでいること、多いですよね。
それで、こんな疑問は無いでしょうか？それは、、「広告を見て、さらにLPまで見てくれるのか？」、ということ。さて、答えは、「見る人は見るし、見ない人は見ない」です。すみません、なんだか当たり前のような答えで^^; つまり、人それぞれってことです。さらに、私達は、数%の見てくれる人だけを対象にすれば良いと考えますし、イメージとして、広告を流してLPに大量のアクセスを流し、そこから質の良い見込み客を抽出するためにフィルターをかける、そんなイメージです。
だから、多くのSNS広告でLPを挟んでいるように、とりあえず数は置いといて、事実、質の良い見込み客＝売上に繋がりやすいお客を獲得しやすいので、広告にLPを挟んだ方が良いと思います。ちなみに、WEB集客については過去の私の記事がありますので、よろしければご覧ください。
そもそもLPはどんな役割をするものなのか？
それでは、ここで、WEBマーケティング初心者の方のために、「そもそもLPは、どんな役割をしてくれるものなのか」についてお話します。さて、あなたも「AIDMA(アイドマ)」の法則と聞いたことがあると思います。具体的には、、、
１：Attention(注意)
２：Interest(関心)
３：Desire(欲求)
４：Memory(記憶)
５：Action(行動)
つまり、LPでこの５つの行為をしてもらうことで、CV(コンバージョン)してくれやすくなります。さらに、より高い質の見込み客獲得に繋がります。だから、LPは、質の高い見込み客を連れてきてくるツールとお考えください。同時に、コレ(LP)が無い場合は、自然にこの５つの行為が無いので、見込み客の質は落ちます。ちなみに、余程SNS上で、あなたの熱狂的なファンでもない限り、なんのアプローチも無しで商品は買ってくれにくいですし、集客もしにくいです。高額商品なら、なおさらですよね。
ですので、私のブログでも過去に言ったことがあるかもしれませんが、LPは、「WEB上のセールスマン」であるし、「WEB上の集客装置」のようなものでもあるので、繰り返しますが、質の高い見込み客を集めるために、SNSのフォロワーさんに対してのアプローチであっても、新規のプロモーションや商品をオファーする時は、LPはあった方が効率が良いと考えます。
でも、フォロワーが伸びていかない、、、
さて、表題にもある「フォロワーが伸びない」ことについてです。ちなみに、ここでいうフォロワーとは、SNSのフォロワーとだけします。考え方は同じなので、インスタ、Twitter、Youtube、Tiktok、ブログ、FBなどなど、どれにでも通じる話としてお話します。それで、まず、フォロワーが伸びない原因について考えます。なぜなら、悪いことには原因が必ずありますから。また、フォロワーの数ばかり注目されがちですが、そうは言っても、やはりそれなりのフォロワー数は必要ですよね。そうしないと、仮にフォロワーさんが数名程度では、アクセスが全く集まりませんから。
それで、原因なのですが、具体的に３つ挙げます。
１：発信量(行動量)
２：キャラクター
３：有益なコンテンツ
ちなみに、だいぶん前に、とあるYoutubeのインフルエンサーの方がフォロワーを増やすためのノウハウを言っていました。それが、「まず100本動画を上げること」でした^^; Youtubeは、最初の１,０００人が難しいと言われますし、実際、何も収益化されない状況下で100本の動画をアップするとなると、相当な努力と忍耐が必要になります。でも、これはYoutubeに限らずどんなSNSでも言えることで、影響力とブランドが無い状態なら、発信量を出すしかありません。これは、ブログもそう。ツイッターもそう。インスタもそうです。みんなそう。
例えば、私は、私自身のTwitterは、ボチボチで考えているので、今は戦略的に１日１ツイート、リプライは週４ー５回で２０ー３０個ずつなどしかしていないのですが、まだ５００フォロワーさん程(2022年8月15日現在)しかいません。でも、一応私のペースで順調にジワジワ増えています。それと、私のツイッターは、５ヶ月くらい経過してトータルで３,９００件のツイート数です。(自己ツイートやリプライなど合わせて)一方、超短期間で５０００フォロワーや１万フォロワーを獲得している人は、十中八九、私の１０倍や２０倍のツイート数があります。
つまり、いかに利用しているSNS上で行動量があるか、コレがフォロワーさんをカンタンに増やすカギです。それで、一番の問題は、「時間」との戦いです。私は、１日に３０分以上、ほぼ時間を使えないので上記の数しか無理なんです。でも、もし、あなたがもっと時間を使えるなら、、仮に私の３倍時間を使えるなら、単純計算、２ヶ月以内などで５００フォロワーくらいに増やせますし、私と同じ５ヶ月の時間が経過すれば１,０００,２,０００人というフォロワーさんがいるアカウントに育てられているでしょう。(あくまで行動量だけを考えた単純計算です。もちろんコンテンツの質やキャラクターなどなども考慮が必要ですが)では、次にキャラクターです。
SNSのキャラクターについて
次に、２のキャラクターです。SNSって色んな意味で今の時代「物凄い人」が多いですよね。物凄いとは、見た目・実績,能力・ビジュアル・面白さなどなど。ほんと様々ですが、これだけ群雄割拠の時代ですから、「ただただスマート」に活動しているだけでは、恐らくほぼ見向きもされません^^; だから、キャラクター作りとして、超奇抜に赤い髪の毛や青い髪の毛をしている人もいるでしょうし、被り物をしている人や、Vtuberとしてやっている人、めちゃめちゃエロい格好やコンテンツの人、めちゃイカツイ人などなど、、色々です。
でも、とにかく、パっと見、ビジュアルのインパクトが無ければ振り向いてくれにくいので、SNSの掴みとしては、ちょっとぶっ飛んだキワモノ的なビジュアルや名前やキャラクターが良いのかもしれません。「いやぁ、私にはとてもそんなことは、、、」という声が聞こえてきますが、だったら顔出さずやれば良いと思いますし、人間じゃなくても良いと思いますし、顔面モザイクでも良いと思います笑
つまり、フォロワーはアクセスが集まると増えやすいです。だから、アクセスを増やすためにインパクトあるビジュアルや名前やキャラクターというのは有効です。何度も言いますが、ほんと色んな意味で物凄い人達ばかりですから^^; 最後に「有益なコンテンツ」ですが、、、
有益なコンテンツとは何か？
それでは、最後「有益なコンテンツ」とは何か？ですが、これは、文字通り「フォロワーさんのタメになるコンテンツ・情報」です。それで、いくら１の行動量や２のキャラクターが突き抜けていたとしても、３のそもそもの内容が無ければフォロワーさん＝ファンはつきません。だから、なんであなたのフォロワーになるかというと、もちろんあなたのフォローをすることで得られるものがあったり、勉強になるものがあったり、あるいは、有益なものを与えてくれそうだから気になる存在＝フォローする、となるからです。
ですので、あなたが発信しようとしているジャンルでは、何が求められているのか？そして、現状はあなたが求められていることに対して応えられているコンテンツを出せているのか？これを見つめ直してみましょうね。これはジャンルによって違います。美容系なら体系的に美しくなれるノウハウや秘訣がフォロワーさんは知りたいでしょうし、勉強系なら効率良く学べる手法だったり。私達のようなWEBマーケティング系のビジネス系ならば、単純に稼ぎやすいスキルや確かなノウハウでしょうし。
つまり、今フォロワーが増えていないなら、薄いコンテンツの可能性が高いかもしれません。
まとめ
それでは、まとめです。SNSで集客する際、LPは必要か？これはあった方が効率が良いし、高い質の見込み客を集めやすい、ということでした。そして、LPはAIDMAの要素が入っていると、なお、質の高い見込み客を集めやすいこともお話しました。また、SNSのフォロワーが増えない原因は３つ。１「発信量(行動量)」」。２「キャラクター」。３「有益なコンテンツ」、ということでした。とにかく、LPは事業を最も作りやすいツールと考えていますし、とても大事です。
そして、現状SNSのフォロワーさんが少なくて悩んでいるなら、時間があるなら頑張って質の良い行動を増やしてみましょう。お金があるなら広告をかけることも良しですが、とにかくスタートラインに立つまでは、量と質です。そしてキャラクター。戦略的に一緒に頑張っていきましょう。
参考になりましたら嬉しいです。
