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おはようございます☆
いおなです。

 

先日、友だちから電話相談がありました。

「知り合いが借金で自己破産しようか悩んでる」って。

もうすぐ60歳の女性で、親の会社を継いで、
今の不況で会社の負債が300万、個人の負債が200万くらい。

合計で500万。

「もうしんどい。自己破産したい」
そう言ってるらしいんです。

この友だちがまた強者で。笑

親の援助なしで一代で事業を成功させて、
さらに親が抱えた40社の闇金の借金処理もしてきたタイプ。

そりゃ周りも頼ります。

で、たまに彼は、なぜか私に
「自分の判断、間違ってないよな？」って確認してくる。笑

今回は私たち二人の意見が一致しました。

「1億の借金なら自己破産も選択肢。
でも、500万で自己破産は、さすがに早すぎる」

（もちろん最終判断は専門家に相談が前提です。
ここでは“考え方”の話として書きますね。）

よくよく聞くと、その女性は
親から会社を継いで、これまで大きな苦労をせずに来た。

ここ数年の不況で、初めてちゃんと苦境に立たされて、
そこで一気に「終わらせたい」になってる。

でもね、思うんです。

昔、バブルが崩壊した頃に自己破産した人を何人か知ってるけど、
その後“復活した話”って、私はあまり聞いたことがない。

逆に、何とか粘って、工夫して、
今も会社続けてる人は知ってる。

つまり、ここで諦めたらそこで終わり。THE END。

じゃあどうするか。

やることはシンプルで、

・調べまくる
・聞きまくる
・情報拾いまくる
・できること全部やってみる

これだけです。地味やけど強い。

「60歳だから他の仕事もできない」
「雇ってもらえないかも」

って言うけど、正直、動いてから言えばいい。笑

動産も不動産も無いなら、持っていかれるものが無いんやし、
ある意味、開き直っていい。

借り入れ先には交渉するだけ。
（これも、条件によってやり方があるから、ここはプロに相談が早いです。）

で、結局は
“自分の食い扶持”を作ること。

仕事を見つけるか、
小さく自分でビジネスするか。

ここからマーケの話。

こういう“詰みそうな局面”で、やっぱり強いのがマーケの知識です。

マーケって、広告の小技とかじゃなくて、
もっと根っこの話で、

「誰の、どんな困りごとを、どう解決して、お金に変えるか」
これを現実的に組み立てる技術です。

で、ここ大事なんですが。

不況とか借金とかでメンタルが削れてる時って、
人は「大きい一発逆転」を探しがちです。
でも一発逆転は、ほぼ当たりません。笑

こういう時ほど強いのは、

小さく作って、小さく売って、現金を回す
この動きです。

まずは“現金化が早い順”で考える

マーケ的に「現金化が早い順」はだいたいこうです。

1）すでにあるものを売る（在庫・資産・サービス）
2）時間を売る（作業代行・スポット相談）
3）知恵を売る（情報コンテンツ・テンプレ）
4）仕入れて売る（物販）←実は一番遅いことが多い

だから私は、仕入れが必要な物販から入るより、
まず「時間」と「知恵」の現金化をおすすめします。

“60歳だから無理”じゃなく「売り方を変える」

年齢って、確かに体力勝負には不利な面があります。
でも、売り方は変えられる。

たとえば、若い人が強いのは
スピードと体力とSNS量産。

じゃあ、年齢が上の人が強いのは何か。

• 信頼
• 丁寧さ
• 経験
• 相談対応
• 人間関係

ここを活かせる売り方に寄せればいい。

「雇ってもらえないかも」じゃなくて、
「必要としてる人に直接売る」。

これがマーケです。

小さく現金化する“3ステップ”

ここ、超具体にいきます。

ステップ1：できることを3つ書き出す

・人よりできる
・頼まれたことがある
・過去に褒められた

これを3つだけ。

ステップ2：それを“誰の困りごと”に変換する

例：
「経理ができる」→「請求書が分からない個人事業主」
「整理が得意」→「書類がぐちゃぐちゃな小さな会社」
「接客が得意」→「電話対応が苦手な店舗」

ステップ3：メニューを“1個だけ”作る

ここで大事なのは、最初から完璧にしないこと。

• 60分相談
• 3日で資料整理
• 1回だけ代行

みたいに、単発で終わる形にする。

理由は簡単で、
継続商品は作る側もしんどいから。笑
まずは「今月の現金」を作る。

さらに強いのが「情報コンテンツ化」

もし体力を使わずに積み上げたいなら、
ここで情報コンテンツが効きます。

相談でよく聞かれること、毎回同じ説明、
これをPDFや動画にする。

• よくある質問10個
• 手順チェックリスト
• テンプレ文章
• 失敗回避の注意点

これ、作り込まなくていい。
“最低限で役に立つ”でOK。

そして、相談（時間）→コンテンツ（知恵）に変えると、
同じ労力でもラクになります。

今日の結論：詰んだ時は「売れる形」に落とすだけ

結局、道が開ける人って

気合がすごい人
じゃなくて

現実的に売れる形に落とせる人なんですよね。

・できることを、困りごとに変える
・単発メニューにする
・小さく売って現金化する
・繰り返し質問はコンテンツ化する

これを回すだけで、状況は変わります。

諦める前に、できることはまだある。

今日はそんな電話相談から思った話でした。

ではでは。

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